David Zalik, GreenSky’in kurucu ortağı ve Goldman Sachs’ta Ticari Satış Noktası Kredisi Eş-Başkanı, finansman için en akıllıca stratejileri açıklıyor.
Çoklu girişimci David Zalik’in fintech platformu olan Greensky, ev iyileştirme tüketici kredisi kaynaklarının bulunması için Goldman Sachs tarafından 2022 Mart ayında satın alındı. Bu, sadece Zalik’in 14 yaşındayken ilk teknoloji şirketini başlatmasından bu yana kurduğu ve işlettiği birçok işletmelerden sadece biri.
Zalik’e, girişimcilerin finansman konusundaki önemli konularda tavsiyesi için birkaç soru yönelttik. İşte bir startup’ın başlatılması ve büyütülmesi sırasında finansal iniş çıkışlarına yönelik tavsiyeleri.
Bir girişimcinin bootstrapping'ten yatırım aramaya geçmesi ne zaman düşünülür?
Kısa cevap, mümkün olan en kısa sürede.
Kavram kanıtınız ve yeterli inandırıcılığa sahip olunca, bootstrapping’ten kaçınmak en iyisidir. Bir girişimci, genellikle henüz bir geçmişi veya gerekli inandırıcılığı olmadığında bootstrapping yapmalıdır. Sermaye toplama yeteneğine sahip olduktan sonra, bir sonraki adım, sizinle aynı şeye inanan doğru ortakları bulmaktır. Bu bir yolculuktur ve iniş çıkışlarla karşılaşacaksınız, ancak bir kurucu girişimci olarak, odaklı kalmalı ve şirketinizin vizyonunu kontrol altında tutmanız gerekir.
Yatırım aramadan önce bir girişimcinin ne planlaması gerekiyor?
Şanslıyım ki birkaç işletme başlatma fırsatı buldum ve tecrübelerimden yola çıkarak, sanırım en temel parçanın, tutkunuzu ve hedeflerinizi değil, girdiğiniz endüstrinin her yönünü anlamak olduğunu düşünüyorum. Bu, endüstride çalışarak veya sizden daha deneyimli mentörler bulup yolda rehberlik edebilirsiniz. Bundan sonra, basit gelebilir ama işinizi planlayın. Bir girişimci finansman aramadan önce, sağladığınız ürün veya hizmet hakkında netlik, birim ekonomisi, değer teklifini nasıl oluşturacağınız ve sunacağınız konusunda ve ideal olarak, işletmeyi yaratma ve ölçeklendirme yeteneği konusunda kanıtlara ihtiyacı vardır. Bu adımlar, girişimcinin iş fikrinin gerçekçi olup olmadığını ve finansman almak için uygun bir aday olup olmadığını belirlemesine yardımcı olur.
Netlik, girişimcinin sağladığı ürün veya hizmetin ne olduğunu ve müşterilerine nasıl fayda sağladığını açıkça tanımlamaktır. Bu, girişimcinin hedef kitlesinin kim olduğunu anlamasına ve onların ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğine dair bir anlayış geliştirmesine yardımcı olur.
Birim ekonomisi, ürün veya hizmetin üretim maliyetleri, müşteri kazanımı ve elde tutma maliyetleri gibi faktörlerin anlaşılmasına odaklanır. Bu, girişimcinin birim başına karlılığını hesaplamasına ve iş modelini ölçeklendirme potansiyelini anlamasına yardımcı olur.
Değer teklifi, girişimcinin müşterilerine sunabileceği benzersiz bir fayda önerisini ifade eder. Bu, girişimcinin hedef kitlesi için bir ihtiyaç belirlemesine, rakiplerinden nasıl farklılaşabileceğine ve müşteri sadakatini nasıl kazanabileceğine dair bir anlayış geliştirmesine yardımcı olur.
İşletmeyi yaratma ve ölçeklendirme yeteneği, girişimcinin iş fikrini uygulamak ve büyütmek için gerekli kaynakları (insan, finansal, fiziksel) edinebilmesine ve bunları etkili bir şekilde kullanabilmesine bağlıdır. Bu, girişimcinin başlangıçta küçük bir işletme olarak başlayıp daha büyük bir ölçekte büyüyebilmesi için gereken stratejileri ve becerileri geliştirmesine yardımcı olur.
